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Ipanema Comunicação cria primeiro clube de assinatura de carnes do Norte/Nordeste e gera mais de 200 assinantes em 1 ano

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Como nasceu o Clube do Leitão

O Clube do Leitão nasceu de uma ideia promissora: nosso cliente desejava criar um açougue virtual. Porém, foi identificado que não existia a cultura de comprar carne online. Isso tudo no início de 2019.

Mas a questão das carnes nobres estava surgindo a todo vapor, com várias casas na cidade sendo inauguradas e convertendo clientes. Então entendemos que havia um espaço para venda online, não como se fosse um açougue, mas de vendas de carnes selecionadas. Foi quando surgiu o insight: essa venda online poderia funcionar muito bem, não como venda de carnes avulsas, mas sim no modelo de clube de assinatura, que era uma novidade na cidade.

Então entramos desde a concepção do modelo do negócio, logo, nome, funcionamento, etc.

Atualmente, cerca de 208 milhões ou 81% dos Brasileiros são consumidores de carne. Carne essa que muitas vezes não sabemos a procedência e por não ter opções somos levados a consumi-la.

E esse foi um dos pensamentos que levou à idealização do Clube do Leitão.

Com o acesso à internet cada vez mais fácil e barato, é nítido que os clientes se acostumem com as facilidades que esse novo modelo de mercado oferece. Juntando todas essas variáveis tornou-se claro que a ideia do Clube do Leitão era totalmente viável.

Estratégias

Como toda boa ideia, antes de colocá-la em prática muita pesquisa foi necessária, estruturação e estudo. Processo esse que foi realizado de maneira muito integrada com todo o time da Ipanema, que sem dúvida alguma também foram responsáveis pelo grande sucesso que foi o lançamento.

Por se tratar de um nicho de mercado muito novo, cada post, cada texto e cada conteúdo foram muito estudados antes de entrarem em processo de criação.

Então, a primeira coisa que criamos foi a rede social. Marcamos a data de lançamento dos combos, onde fizemos as primeiras entregas para um grupo de 20 influenciadores, além de campanha nas redes sociais. Após isso, criamos o site, onde os clientes poderiam assinar.

Também criamos vídeos desde a concepção para TV a cabo e TV aberta. Na aberta fizemos o master chef e na fechada fizemos GNT. Foi quando encontramos o cliente ideal do clube.

Desde o começo, foi desenhado muito claro qual era o ICP deles. Que eram homens e mulheres que tinham interesse em churrasco da classe AB normalmente entre 25 e 40 anos.

Redes sociais

Começamos a rede social totalmente do zero e foi um grande desafio ensinar o nosso público como o negócio de compras de carne por delivery funcionava. Muitas pessoas tinham receio por não estarem vendo o corte presencialmente, o mesmo não seria de qualidade.

Então o primeiro passo foi mostrar que sim! É possível vender cortes de altíssima qualidade e acessíveis com a comodidade e facilidade do Delivery.

Em poucos dias os primeiros assinantes chegaram, e em cada interação na rede social percebíamos que, o que estava sendo vendido não era apenas um “corte de carne” era uma sensação, um momento.

Estar cada vez mais próximo do cliente foi, sem dúvida alguma, uma das melhores estratégias a serem adotadas. Percebemos que engajamento com Repostagens de clientes fazendo o consumo de um corte, eram cada vez maiores.

Criamos praticamente uma rede de compartilhamentos da marca, um exemplo foi o do dia dos pais. Realizamos uma postagem nas nossas redes com as fotos dos nossos assinantes papais, em pouco tempo tivemos muitos reposts.

Isso acontece com frequência com as entregas dos combos, quando as pessoas recebem ou realizam as receitas com nossos produtos, elas fazem postagens e sempre mostram pratos belíssimos desenvolvidos com todo capricho. Tudo isso gerou um engajamento gigante para a marca e o melhor, de maneira totalmente orgânica.

Depois de termos conseguido difundir a marca e fazer com que ela fosse reconhecida pelo público alvo, passamos a mostrar também várias maneiras para o cliente saborear o seu corte. Criando pequenos vídeos com receitas e o seu respectivo corte, novidades e curiosidade.

Resultados

O maior resultado que temos são os 220 assinantes mensais com apenas 1 ano de mercado, e é um número com alta perspectiva de crescimento. Como é uma assinatura recorrente, o ROI é muito alto. Tem cliente que paga 150 reais por mês desde o início do clube, até hoje.

Então concluímos que participamos desde a concepção do negócio, desenvolvimento das estratégias on e off e com o resultado de 220 assinantes, além do objetivo primordial alcançado: poder contar também com as compras online de carnes avulsas no açougue virtual do Clube do Leitão. O Clube do Leitão passa a vender carne avulsa e hoje em dia tanto vende pelas redes sociais quanto pelo WhatsApp.

Vídeo criado por um de nossos clientes.

Como nasceu o Clube do Leitão

Post Promocional

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Insights Gerais

Insights gerais Como nasceu o Clube do Leitão

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