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Como calcular o ROI de campanhas de marketing digital

Como calcular o ROI de campanhas de marketing digital

Muito se fala sobre estratégias de Marketing Digital para alcançar e interagir melhor com os consumidores e, por consequência, vender mais. Mas você sabe calcular o ROI (Retorno sobre o Investimento) de suas campanhas? Esse cálculo permite que a empresa analise o efeito que cada ação tem e qual foi seu lucro (ou prejuízo) exato. Portanto, você estará tomando suas decisões baseado literalmente no quanto recebeu de volta em relação ao quanto investiu.

Vantagens de calcular o ROI de suas campanhas

Saber se suas campanhas estão funcionando traz a liberdade de ajustá-las focando em potencializar seus resultados. Além disso, se tem dados concretos e relevantes para planejar próximas ações. Entre outras vantagens estão:

  • Otimização de custos;
  • Maior confiança no trabalho desenvolvido;
  • Objetivos claros do que pretende-se alcançar;
  • Equipe motivada a alcançar resultados cada vez melhores

Quais são os dados utilizadas para calcular o ROI?

Campanhas de Marketing Digital normalmente são mais fáceis de serem medidas se você registra e acompanha seus dados regularmente. Porém, coletar e organizar os dados para que você tenha em mãos quais as campanhas que estão trazendo mais resultados parece algo muito trabalhoso não é? Pode ser e pode não ser, depende de você estruturar bem essa questão com as ferramentas certas!

Hoje existem ferramentas que fazem esse processo de coleta, exibição e envio de dados de forma totalmente automática, sobrando para você apenas a parte de análise e tomada de decisões. Um exemplo é o ADtracker, que é capaz de centralizar dados do Analytics, Adwords, Facebook, Instagram, etc, além de coletar dados próprios.

É claro que uma ferramenta assim funciona para inúmeros outros propósitos também. Para o cálculo do ROI, você pode utilizar apenas o Analytics, por exemplo.

Como calcular minha campanha de Marketing Digital?

Para calcular o ROI da sua campanha, basta subtrair o valor da receita obtida no período pelo valor do investimento e dividir pelo valor do investimento, como podemos observar na fórmula a seguir:

ROI = (Receita – Investimento) / Investimento

Onde receita significa o retorno e investimento significa o custo. Relembrando então que receita engloba tudo o que a empresa arrecada em vendas, enquanto custos equivalem às despesas para realizar a campanha. Recomendamos criar uma planilha especial para esse tipo de métrica com a fórmula pronta, facilitando muito o dia a dia.

Em um exemplo bem simples de aplicação da fórmula, vamos supor que sua empresa investiu R$15.000,00 em uma campanha, obtendo R$90.000,00 de retorno. Vamos fazer o cálculo?

ROI =  (90.000 – 15.000) / 15.000
ROI = 5

Nesse caso, o retorno da empresa foi de 500% em relação ao valor gasto. Fácil, né?

Lembre-se que seus objetivos devem ser claros e previamente planejados. Assim, durante a análise de ROI, pode-se compreender se as expectativas foram compatíveis ao resultado obtido.

Por fim, crie o hábito de calcular o ROI de suas campanhas frequentemente e tenha cada vez mais os melhores resultados. Curtiu as dicas? Assine nossa newsletter e fique por dentro de tudo sobre o mercado do marketing digital. 

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