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Como utilizar eventos para captar negócios e influenciar um mercado

Como utilizar eventos para captar negócios e influenciar um mercado

Este é mais um conteúdo da Semana de Marketing e Vendas 2020 (#SMV20) com foco em agências e consultorias, realizado pelos parceiros Clint Hub, Abradi Nacional e Agência PRO+. 

Meu nome é Alexandre Weimer, sou mentor em processos de vendas, marketing e mercado. Hoje vim aqui para falar sobre como utilizar eventos para captar negócios e influenciar um mercado, além disso, como esses movimentos mudam vidas.

Utilizar eventos para captar negócios é um movimento!

Já não costumo mais falar a palavra “evento” porque para mim é um grande “movimento”!

Tudo começou em 2015 e vou explicar para você…

Hoje temos a chance de mudar a vida de milhares de pessoas com esses movimentos.

Eu tive a chance de mudar a vida das pessoas na minha cidade, Concórdia/SC, uma cidade pequena de Santa Catarina, com 74 mil habitantes (estimativa do IBGE de 2019).

Em 2015, a grande maioria das pessoas acreditava que não haviam perspectivas de eventos na nossa cidade para falar de marketing digital, inbound marketing ou qualquer outra novidade de mercado.

Esse pensamento também me acompanhou até 2015, onde eu tive a oportunidade de ir no meu primeiro evento: segunda edição do RD Summit em Florianópolis.

Pude ver a magnitude desses movimentos, foi aí que “a minha cabeça explodiu e nunca mais voltou ao seu tamanho original”.

Em 2009 eu tinha a minha agência em Concórdia, e apenas em 2015 eu fui no meu primeiro evento.

A minha agência era pequena e tinha muitos problemas financeiros, até que um mentor amigo meu uma vez me disse: “Você precisa sair da ilha”, ou seja, sair da bolha, sair da cidade, buscar referências de mercado e novas possibilidades.

Foi o que eu fiz e onde todo esse movimento começou na minha vida.

Repito que eventos são movimentos que mudam vidas. Se você é agência e ainda não foi em nenhum evento de empreendedorismo – Vá!

Se você já foi em alguns, estou aqui para que tu perceba ainda mais essa magnitude.

Como eu fiz para utilizar eventos para captar negócios e mudar vidas

No final do meu primeiro evento em 2015, eu peguei aqueles caderninhos que a gente ganha nesses eventos e escrevi a seguinte frase na contracapa:

“Um dia eu vou realizar um evento desses na minha cidade”

E aquilo ficou na minha cabeça, porque fui impactado positivamente.

No começo de 2016 eu me atrevi a financiar minha ida para o evento NRF, o maior movimento de varejo do mundo, em Nova Iorque. 

Havia 30 mil pessoas nesse evento e eu voltei para casa com o maior entusiasmo do mundo.

A ideia inicial era fazer um evento corporativo pequeno na minha cidade, um lugar que nunca tinha vivenciado essa experiência. As pessoas não sabiam da importância de participar de movimentos como esse.

Aí vem as objeções…

Um sonho que parecia impossível e todos colocando empecilhos e negatividade, dizendo para nem tentar, porque não iria dar certo.

Quando você sonha alto, dificilmente recebe apoio.

Então, fui conversar com entusiastas assim como eu, que já haviam realizado eventos. 

“Você só consegue criar o futuro, olhando para o passado”.

A ideia era realmente mostrar a importância de utilizar eventos para captar negócios e influenciar um mercado.

Se eu conseguisse mudar a percepção dos meus clientes sobre marketing digital e publicidade de uma forma geral, com certeza eles estariam mais abertos a novas soluções e o aumento do escopo de trabalho.

A ideia era essa, e consequentemente fazer com que seu cliente aumente o valor investido, por aprender mais sobre a nossa área e a importância dela para os negócios.

E para convencer as pessoas a irem no meu primeiro evento foi preciso contar a minha história, da mesma maneira que é preciso contar histórias em uma jornada de compra.

Faz um favor para você? Esqueça objeções. Faça acontecer qualquer coisa que você queira que aconteça.

Entenda a importância de utilizar eventos para captar negócios

Não estou aqui só para contar a minha história, mas, espero que ao final desse conteúdo você seja impactado positivamente.

Quero que esse conteúdo entregue valor para você. Não apenas de business to business, mas, principalmente que ele potencialize seus valores como pessoa.

Receber feedbacks positivos como “você mudou a minha vida” não tem preço.

A importância de utilizar eventos para captar negócios envolve vários benefícios:

  • Trabalhar seu networking
  • Sair da sua zona de conforto
  • Aprender
  • Ensinar
  • Buscar referências de mercado
  • Captar clientes
  • Palestrar
  • Influenciar pessoas
  • Ser influenciado
  • Mostrar seu negócio por meio de um stand
  • Viver experiências
  • Happy Hours
  • Fazer amigos
  • Ficar por dentro das novidades de mercado
  • Ter infinitos insights para o seu negócio e para a sua vida

A sua Agência pode mudar vidas quando:

  • Consegue aumentar as vendas dos clientes
  • Ensina a importância do seu job e como ele impacta positivamente outros negócios
  • Contrata mais funcionários
  • Aumenta salários 
  • Cria planos de crescimento de carreira para os seus colaboradores
  • Proporciona a participação em eventos levando consigo todo seu time
  • Motiva sua equipe
  • Oferece sua solução e resolve problemas
  • Inspira outros empreendedores a seguirem seus sonhos

Criativos como nós podem ser considerados loucos, mas, os loucos são os que acreditam um pouco mais. Nós somos os disruptivos, os que fazem sonhos impossíveis acontecerem.

Acredite mais em tudo que você faz. Empodere-se mais. Saia da sua ilha. Não tenha medo de arriscar.

“Sucesso é 99% fracasso” – Soichiro Honda

E se você não está criando um sonho, está errado. Se você tem medo de seguir os seus sonhos, vá com medo mesmo.

Meu primeiro evento foi para 40 pessoas, e só 3 compareceram. Depois de 4 edições, algumas pessoas começaram a enxergar o potencial desses movimentos na minha cidade.

Utilizar eventos para captar negócios precisa de ICP

Agora sendo um pouco mais pragmático, não queira atingir todo mundo.

A construção do seu ICP (Ideal Customer Profile ou Perfil de Cliente Ideal) é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Foque naquilo que você entrega de melhor, naquilo que você é especialista, segmente seu mercado, opte por um nicho. As chances de sucesso serão ainda maiores.

Não gaste energia para convencer quem te critica. 

Influenciar um mercado começa por você

Se você chegou até aqui, você já está fazendo a diferença.
Você já está saindo da sua ilha e buscando conhecimento.
Deixa eu te fazer uma pergunta: Um atleta joga mais ou treina mais?

Entende onde quero chegar?

  • Produzir eventos
  • Palestrar em eventos
  • Ter seu stand em eventos
  • Participar de eventos
  • Levar seu time 
  • Convidar pessoas

Isso já é fazer a diferença. Se as pessoas estudassem mais, lessem mais, seriam profissionais ainda mais extraordinários e motivados a ir além. 

São essas atitudes que influenciam teu cliente a investir mais, influenciam o mercado como um todo.

E se a sua cidade é pequena e não tem a cultura de produzir eventos?

Comece por você.

Crie seu próprio evento.

Seja a Agência que vai se destacar por isso. Que vai quebrar paradigmas. Que vai influenciar o mercado, além disso, influenciar pessoas. Compartilhar conhecimento é mágico, transforma vidas.

Você pode conseguir apoios de entidades, como por exemplo: SENAI, SEBRAE, SESC, FIESC… São entidades que apoiam movimentos de empreendedorismo.

É importante também você ter surpresas na manga, cerejas do bolo. São momentos de descontração como happy hours pós eventos que motivam as pessoas a participarem dos próximos e serem divulgadores.

Entregue em alto nível o último ato. Supere expectativas com surpresas. E isso serve também para as vendas do próximo evento, fale sobre algo inesperado sem desvendar o que será, e surpreenda.

Abra sua mente

Você precisa estar aberto a entender o real potencial de um evento.

Além do business to busines que é importante…

Vou te contar um segredo: É durante um evento que você pode fazer as pessoas voltarem a ser uma criança de 3 anos. 

Como comentei sobre as cerejas do bolo… Ter elementos que energizam as pessoas, logo quando elas colocam o pé no seu evento é essencial.

Que tipo de elementos/experiências:

  • Música rolando
  • Palco montado
  • Iluminação
  • Café sem limites
  • Áreas de descontração para networking
  • Áreas de lazer
  • Pessoas fantasiadas de personagens do momento (Cinema/Netflix)
  • Stands com sorteio de brindes
  • Happy Hours
  • Surpresas ao final do evento

São alguns exemplos que brilham os olhos, e encantam pessoas.

São verdadeiras memórias afetivas que levarão para o resto de suas vidas.

E essas pessoas viram o que? Multiplicadores.

Irão incentivar outras pessoas a irem no próximo evento e assim por diante. Não tenha medo de começar um movimento com 3 pessoas, assim como aconteceu comigo.

Não deixe sua fogueira se apagar, multiplicadores a acederão cada vez mais.

As pessoas fazem coisas inimagináveis quando estão empoderadas. 

Para você ter noção, a logo do nosso evento, ano passado, foi tatuada em 63 pessoas! Isso foi muito inimaginável!

Entenda que a forma mais efetiva de mudarmos o mundo é contando histórias que empoderam.

Saiba que a cada 5 minutos, 1 criança morre de fome. E uma imagem de crianças desnutridas é o que me motiva todas as manhãs.

Ajude a empoderar o empreendedorismo.

Por isso que eventos não são só eventos. Eventos qualquer um faz. Faça MOVIMENTOS.

O mundo já está cheio de pessoas medianas, seja um pouco mais, não tenha medo de arriscar. 

Muitas pessoas têm o sonho de mudar o mundo, mas não enxergam sua capacidade para isso.

Deixe seu legado.

Alexandre Weimer – Evento Hoje

Meu mantra é: AAA

Acreditar

Agir

Amar

Meu propósito: Impactar positivamente a vida das pessoas através do empreendedorismo.

O nome dos meus eventos são: Hoje

O slogan: Hoje, para sempre.

Saiba mais em: www.eventohoje.com.br Próximo em 23 a 26 de Setembro, em Concórdia/SC.

Recado final: faça de hoje o melhor dia da sua vida, e principalmente faça acontecer.

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