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Melhores práticas de Facebook Lead Ads para converter mais

Melhores práticas de Facebook Lead Ads para converter mais

Para o usuário, preencher um formulário sem esforço. Para seu negócio, gerar leads mesmo sem ter um site. Conheça alguns hacks de Facebook Lead Ads!

Outro dia, aqui no blog, listamos os hacks de Facebook Ads que costumamos usar com os clientes do hub. Uma das nossas sugestões foi o uso do Facebook Lead Ads como estratégia de geração de leads.

Naquele caso, a proposta era focar em um público que ainda não teve contato com a sua marca. Porém, é possível ir além e fazer muito mais que isso.

Se a sua empresa ou agência está engatinhando no digital e ainda não tem uma presença online efetiva, o Facebook oferece ferramentas incríveis.

Continue a leitura e veja como começar com o pé direito a melhorar suas taxas de conversão com o Facebook Lead Ads!

O que é o Facebook Lead Ads

O Lead Ads é um recurso excelente para quem já sabe como anunciar no Facebook, mas quer extrair melhores oportunidades de negócios por meio da captação de leads.

Para isso, a rede social facilita a experiência do usuário ao permitir que a conversão seja realizada sem que ele precise deixar a plataforma e acessar outro site.

Melhores práticas de Facebook Lead Ads para converter mais

O processo ainda é facilitado por um formulário inteligente previamente preenchido com as informações públicas do usuário, como nome, e-mail e local de origem.

Além disso, esse formato de anúncio é totalmente voltado para ações de mobile marketing, em que a digitação normalmente é dificultada.

Por que gerar leads usando o Facebook

A usabilidade é o principal motivo que você deve considerar ao criar um anúncio no Facebook Lead Ads. Afinal, o usuário não quer ter seu fluxo interrompido.

Segundo o Google, na tentativa de conduzir o usuário a um formulário de contato externo, a maioria dos sites perde visitantes por conta do carregamento lento.

Dica: aproveite para testar a velocidade do seu site com a ferramenta gratuita do Google!

Já o formulário automático serve para evitar que o usuário deixe o preenchimento para depois — muito comum quando os campos são numerosos.

Mas se você ainda não tem um site ou ele está em construção, melhor ainda: é possível iniciar sua geração de leads usando o Facebook.

Conheça, em seguida, as melhores práticas para otimizar suas conversões!

Como otimizar a performance da sua campanha

Enquanto o Facebook faz sua parte oferecendo um recurso sensacional para gerar leads para o seu negócio, há algumas práticas que contribuem para taxas de conversões mais altas. Confira nossas 5 dicas para converter mais com o Facebook Lead Ads!

1. Faça retargeting com usuários que não finalizaram o cadastro

Graças ao Big Data, o Facebook oferece as opções mais avançadas de retargeting entre todas as redes sociais. Use essa vantagem a favor de sua campanha de leads.

Faça isso criando, pelo menos, um conjunto especial de anúncios voltado a usuários que já abriram o seu formulário de cadastro, mas não chegaram a enviá-lo.

A recomendação é que esses anúncios de retargeting forneçam uma oferta diferente da original — até mesmo para testar a efetividade do Lead Ads.

Aproveite também para trabalhar o copy e incluir uma mensagem de restrição, como:

  • Últimas unidades!
  • Seu tempo está acabando!
  • Esta é a última oportunidade!

2. Ofereça uma opção para o lead entrar em contato

Já faz algum tempo que estamos falando sobre a fragmentação do funil de marketing e a imprevisibilidade da jornada de compra do consumidor.

Isso significa que ele pode estar pronto para fazer negócios com sua empresa ou agência em qualquer fase da jornada — inclusive quando acabou de descobrir sua marca.

Se o usuário estiver com essa intenção, você não vai querer perdê-lo, não é mesmo? Por isso, inclua uma opção de atendimento digital. De preferência, imediato.

Para além de apenas agradecer pelo interesse, use a página de agradecimento para apresentar um telefone ou e-mail de contato. E, claro: esteja à disposição!

3. Acrescente um segundo CTA ao final do cadastro

Sua thank you page também pode ser aproveitada para estreitar o relacionamento com o lead e incentivá-lo a continuar conhecendo sua marca.

Portanto, ao invés de deixar para iniciar a relação somente no fluxo de nutriçãodê ao usuário a opção de manter-se em contato com você, como:

  • Curta nossa página!
  • Experimente gratuitamente!
  • Aproveite 10% de desconto na primeira compra!

Essas estratégias de cross-selling e up-selling são muito eficientes nos casos de qualificação de leads ou mesmo de retenção de clientes.

Sabe quando você está na loja, prestes a fazer uma compra? Elas soam exatamente como aquela motivação sutil do vendedor para tomar sua decisão.

4. Monitore as conversões e otimize sua estratégia

Acompanhe a conversão de visitantes em leads de perto para identificar comportamentos que indiquem oportunidades de melhorar sua estratégia.

Se você perceber que a maioria dos usuários que respondem são mais velhos, por exemplo, limite a faixa etária da sua segmentação.

Mas se o seu caso é de uma campanha B2B, pode ser preferível promover sua campanha de Facebook Lead Ads durante os dias úteis.

Para entender melhor como identificar possibilidades de otimização, acompanhe como acontece o processo de growth marketing.

5. Leve o remarketing para outras plataformas

A não ser que o lead use e-mails diferentes para acessar suas redes sociais, você pode experimentar o remarketing para além do Facebook.

Afinal de contas, se o usuário deixou seu e-mail, é porque ele tem interesse na sua marca. Você pode, então, ficar à vontade para atingi-lo.

Procure nutrir o lead e mantê-lo aquecido com peças gráficas em plataformas como a rede de display do Google, o Twitter ou o próprio LinkedIn.

Da mesma forma que compartilhamos com nossos leitores alguns hacks de Facebooks Lead Ads, agências, consultores e freelancers têm acesso a cursos completos e treinamentos rápidos que ensinam, na prática, como melhorar seus resultados.Conheça o Clint Hub e faça parte da plataforma que está transformando o mercado digital brasileiro!

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