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Aumente a geração de leads com o funil de vendas em Y

Aumente a geração de leads com o funil de vendas em Y

Conheça o funil de vendas em Y, metodologia já utilizada pela Layer Up, capaz de potencializar o número de oportunidades de negócio da sua empresa. Se ele é capaz de mudar seu empreendimento de patamar, então vale a pena saber um pouquinho mais sobre, não acha?

Você provavelmente lembrou do funil de vendas comum, conhecido por muitos, mas esse aqui tem o formato de Y. O que muda? Muita coisa! E se você souber antes dos concorrentes, pode se dar muito bem!

O funil de vendas em Y reúne duas estratégias que você provavelmente já ouviu falar: inbound marketing e outbound 2.0.

Aposto que já falaram para você que o outbound já era, que ele está morto. Não caia nessa falácia. Ele está muito vivo e vamos mostrar aqui!

O que é um funil de vendas em Y

Essa metodologia tem potencial para alcançar um número maior de potenciais clientes, como já falamos. Aqui na Layer Up temos bons resultados com nossos clientes.

Com um deles, foram mais de 200 oportunidades de negócio geradas em cinco meses. 

Como isso é possível? Com um trabalho de outbound e inbound marketing completamente alinhado.

Porém, nem tudo são flores: para chegar em resultados semelhantes, é preciso desenvolver segmentações certeiras, que atinjam de fato o público-alvo do empreendimento.

E isso não é o bastante. Deve-se investir em uma escrita persuasiva, mas que não seja agressiva com o lead. Por isso, fique sempre atento quanto ao tom da comunicação utilizada com o potencial cliente para não espantá-lo.

Talvez essa seja uma pergunta que você tenha desde o início do material.

Por que funil de vendas?

Já esperávamos essa dúvida.

Diferente do funil comum, os leads gerados no funil de vendas em Y entram por lugares diferentes, que são representados pelas duas pontas superiores da letra Y. Um lado é destinado aos contatos de outbound e o outro ao de inbound marketing.

Mas já adiantamos: um lead pode ser gerado via outbound, mas, depois de um tempo, enviado para o inbound. E pode ocorrer o processo contrário, de inbound para outbound.

Chamamos essa transferência de lados de ponte. Os leads, de acordo com sua qualificação, vão de um lado para o outro do funil de vendas em Y.

Atravessando a ponte

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Note que no funil em Y existem setas, que indicam a possível transferência dos leads de uma estratégia para outra. Elas são as já citadas pontes.

Essa mudança de lado, como já afirmados, depende da qualificação dos leads, o que inclui alguns pontos que devem ser avaliados.

Perfil

Esse contato gerado tem o perfil do cliente ideal para o seu negócio? Se for um estagiário de uma empresa, por exemplo, ele teria poder de decisão para comprar o produto ou serviço que você vende?

Interesse

Um relacionamento com o lead é marcado pelo histórico de interação entre ele e a empresa. Analise quais foram as ações que ele tomou e conclua se realmente está interessado no que você oferece.

Maturidade

Depois dessas duas primeiras avaliações, chegou a hora de analisar a maturidade do lead. Ou seja, o quão próximo de uma aquisição ele está.

Para descobrir isso, veja qual a sua pontuação no lead scoring ou até mesmo o lead tracking, que identifica quais lugares o contato acessou no seu site. Se ele entrou na página de orçamento, por exemplo, significa que ele já está maduro o bastante, não acha?

Captação de leads facilitada

Para que tudo isso seja possível, você deve capturar e atrair leads, obviamente. Isso pode ser muito desafiador para as empresas, mas existem ferramentas que podem facilitar esse processo.

Quando estamos focados na prospecção ativa dos clientes, ferramentas de captura como Reev Ramper, podem ser alternativas interessantes para qualquer empresa.

Com a estratégia de inbound ativa, indicamos a ferramenta RD Station Marketing, que usamos com nossos clientes.

Novo site da Layer Up

Nesses últimos dias, a equipe da Layer Up esteve envolvida para finalizar um projeto já desenhado há algum tempo: um portal dedicado ao funil de vendas em Y.

Esta novidade tem como objetivo detalhar todo o processo dessa metodologia que chega para consolidar a união estratégica dos setores de marketing e vendas das empresas.

Mais que isso: ela decreta que inbound marketing e outbound 2.0, juntos, são estratégias que se complementam, capazes de levar a evolução digital até empreendimentos e aumentar os resultados das vendas B2B.

Esse novo site mostra para empresas que elas podem crescer mais do que imaginam.

Para isso, basta combinar as estratégias de inbound e outbound e, claro, ter uma segmentação perfeita!

Nosso time tem muita experiência com esta metodologia. Se você quer alcançar mais potenciais consumidores, precisamos conversar sobre isso. Que tal acessar essa novidade e saber ainda mais sobre o funil em Y?

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