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Você sabe quanto precisa investir no marketing digital?

Você sabe quanto precisa investir no marketing digital?

Nesse conteúdo vamos mostrar algumas tendências de mercado que revelam quanto investir no marketing digital.

Além disso, vamos falar sobre quais aspectos colocar na balança na hora de investir, e quais cálculos podem ser feitos de acordo com as especificidades do seu negócio.

Continue a leitura e confira o que é preciso analisar antes e durante o seu investimento, e como uma análise estratégica feita por agências poderá ajudar você também nessa decisão!

Investir no marketing digital: você sabe quanto é necessário?

Vamos diretamente aos números e depois iremos falar de quais aspectos colocar na balança na hora de investir no marketing digital e quais cálculos podem ser feitos, ok?

Segundo a Gartner, uma das empresas mais importantes de consultoria e pesquisa do mundo, em 2018 o investimento médio em marketing digital foi de 11,2% do faturamento.

A mesma pesquisa mostra que 12% dos CMOs informam que o reconhecimento de marca é a métrica mais importante que eles medem – em comparação com 7% para o ROI e apenas 1% para o valor da vida útil do cliente.

Já, de acordo com a Agência Mestre, uma das melhores agências de inbound marketing do Brasil, empresas líderes de mercado devem investir de 6% a 12% do faturamento, e empresas novas, devem investir de 12% a 20%. Agora, se a margem de lucro é boa – algo acima de 15% – existe ainda mais espaço para investir em marketing digital.

A Via Agência, com seus 15 anos de expertise de mercado, observou ao longo do tempo que muitas organizações disponibilizam para ela entre 6% a 10% do seu orçamento para investir no marketing digital.

Já, a Ekyte, plataforma para gestão de marketing digital, usando sua experiência prática com centenas de empresas e milhares de campanhas, estima um orçamento competitivo na era digital, sendo:

  • Negócios com 100% de venda online: devem investir de 15% a 20% do  seu faturamento;
  • Negócios com venda física e online: devem investir de 5% a 15% do seu faturamento;
  • Negócios com 100% de venda física: devem investir de 4% a 12% do seu faturamento.

O que podemos concluir após analisar essas tendências de mercado?

Que os investimentos em marketing digital variam de 4% a 20% do seu faturamento. Porém, isso depende do seu posicionamento, concorrentes, tempo de mercado, o meio em que você comercializa seus produtos ou serviços, seu ticket médio, e claro, o seu faturamento.

Além disso, o ROI (Return over Investment – Retorno Sobre o Investimento) é o que irá guiar sua tomada de decisão ao longo do tempo, podendo diminuir ou aumentar seu investimento em marketing digital, de acordo com os resultados obtidos. 

Quais aspectos colocar na balança na hora de investir no marketing digital?

Iremos citar abaixo os principais aspectos para colocar na balança antes de investir, mais do que isso, são pontos que você precisará analisar para definir seu investimento com mais exatidão, a curto, médio e longo prazo.

  • Seu posicionamento de mercado real;
  • Seu tempo de negócio;
  • O tamanho da sua empresa, considerando todos os seus custos e faturamento;
  • Seus concorrentes diretos e indiretos;
  • O meio que você comercializa seus produtos ou serviços – online, offline, ou ambos;
  • Seu ticket médio;
  • Seu momento atual;
  • Seu melhor produto ou serviço, aquele que vende mais;
  • A análise de vendas do seu negócio, comparando os meses com outros anos no mesmo período, no intuito de identificar os produtos ou serviços com maior performance de vendas;
  • Seu conhecimento em marketing digital;
  • Sua confiança em investir e acreditar no digital como estratégia de vendas.

Por que é importante analisar os pontos acima antes de investir no digital?

Já ficou claro que o investimento dependerá principalmente do seu faturamento, certo? E que isso varia muito, porque apesar das tendências de mercado, todo negócio é único. Porém, além do faturamento, é importante analisar os pontos que citamos acima, e vamos falar o porquê!

É comum as empresas basearem seu posicionamento de mercado no achismo. Mas, esse dado é fundamental para definir seu nível de concorrência direta e indireta, e o seu tempo de mercado também é um fator que influencia nessa informação.

Saber se a sua empresa é líder de mercado ou não, influencia diretamente em quanto você precisará investir no marketing digital para se destacar da concorrência, porque segundo as tendências que já comentamos acima, o valor de investimento muda bastante se o seu negócio é novo no mercado ou não.

Enquanto a tendência de investimento de líderes de mercado é investir no mínimo 6% do seu faturamento… Quem tem que suar mais a camisa para se destacar da concorrência já tem como sugestão investir uma média de 20% do seu faturamento – Muda bastante!

Assim como também muda o valor de investimento em marketing digital dependendo do meio que você comercializa seus produtos ou serviços.

Outros aspectos para considerar antes e durante seu investimento são seus produtos e serviços mais vendidos em cada período, e suas análises de vendas ao longo do tempo. A dica é investir no que fará seu ROI aumentar, após isso, você terá mais capital para investir em estratégias que possibilitarão vendas indiretas.

Para identificar cada etapa de venda, sendo ela direta ou indireta, você precisa saber mais sobre a jornada de compra!

Quais cálculos podem ser feitos para investir no marketing digital?

Quais cálculos podem ser feitos para investir no marketing digital?

Faturamento

O cálculo básico é do seu faturamento, e possivelmente ele varia de mês a mês, e de ano a ano, dependendo do período de alta de vendas, ticket médio, datas sazonais, economia do país, e outros acontecimentos que interferem no crescimento, declínio ou estagnação do seu negócio.

Então, o valor de investimento também irá variar, porque ele depende principalmente do seu faturamento, e de quanto você deseja investir e confiar no ROI que o marketing digital pode oferecer.

As sugestões de investimento retiradas de uma porcentagem do seu faturamento já citamos acima, assim como outros aspectos que você deve analisar, além desse.

ROI

O Retorno Sobre o Investimento é outro cálculo fundamental para saber quanto investir a curto, médio e longo prazo. O marketing digital nos permite mensurar os resultados com clareza, como: quais campanhas estão dando maior resultado, em quais canais, quantas pessoas foram impactadas, quantas clicaram, compraram, etc.

São esses resultados que mostrarão o Retorno Sobre o Investimento, e seu custo por aquisição de cliente. Isso irá guiar sua tomada de decisão ao longo do tempo, podendo diminuir ou aumentar seu investimento em marketing digital, de acordo com os resultados obtidos.

Saiba como calcular o ROI, aqui!

CAC

Custo de Aquisição de Cliente é mais um cálculo que você pode fazer para definir quanto investir no marketing digital. 

Esse cálculo é feito da seguinte maneira: 

O CAC será o resultado da soma dos seus investimentos (marketing + vendas), dividido pelo número de clientes conquistados em determinado período. 

Essa prática tem como intuito mensurar a saúde financeira da empresa quanto ao custo de aquisição de cliente e ao quanto suas estratégias de marketing e vendas estão sendo eficazes.

Como a análise estratégica da agência pode ajudar você a investir no marketing digital?

Contar com a análise estratégica do seu negócio feita por uma agência, irá ajudar a sua empresa a investir no marketing digital com mais expertise.

Uma agência digital conta com profissionais altamente qualificados, que poderão fazer uma pesquisa de mercado para verificar seu posicionamento, analisar seus concorrentes, verificar a movimentação do seu público-alvo, suas estratégias atuais, seus picos de venda, juntamente com seus porquês, entre outros dados relevantes.

Assim, será possível traçar novas estratégias em variados períodos, de acordo com a sua necessidade, e claro, mensurando os resultados ao longo do tempo, no intuito de otimizar as ações em marketing digital e ajustá-las ou modificá-las caso necessário, sempre em busca do melhor ROI.

Confira: 12 vantagens de contratar uma agência digital para o seu negócio!

E então?

O intuito desse conteúdo foi mostrar para você as tendências de investimento em marketing digital, e lembrar que apesar delas, cada negócio tem as suas especificidades e os seus momentos de alta e baixa.

Também desejamos que você tenha terminado a leitura compreendendo como calcular seu investimento, e os aspectos para colocar na balança quando for investir.

Além disso, pontuamos a importância de contar com a ajuda de uma agência para análises, pesquisas, e estratégias que irão definir com mais expertise o quanto investir no marketing digital em cada período, sempre com foco em otimizar seu ROI.

Quer ajuda para encontrar a agência certa que atenda suas necessidades?

Conheça a nossa plataforma online e gratuita: Clint Hub, e conte com a ajuda de especialistas que irão auxiliar você a encontrar a agência que tenha fit com o seu negócio.

Por fim, veja por que você deve investir em marketing digital de uma vez por todas!

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