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O que é uma Landing Page e como ela funciona?

Você sabe o que é uma ‘landind page ‘ e já implementou uma?
Caso contrário, vamos explorar o que é uma página de destino, como ela funciona e quais são suas opções para começar a usá-las.

Afinal, as landing pages são uma ferramenta valiosa para geração de leads e que ~ 67% das empresas de médio porte implementam regularmente.

Landing Page: valiosas para geração de leads

Às vezes, o termo “landing page” é uma página de destino – ou seja, qualquer página em que os visitantes do site chegam quando chegam ao seu site. De fato, você notará um relatório no Google Analytics que examina o tráfego da landing page.

Uma landing page também é  um termo e conceito importante para o marketing de entrada e a geração de leads . É uma página da Web criada deliberadamente para ajudá-lo a converter visitantes do seu site em leads, pois fornece os meios para capturar um endereço de email.

Esse é o tipo de landing page em que vamos nos concentrar neste artigo.

Landing Page: valiosas para geração de leads

O que torna as Landing Pages valiosas é que,  depois de ter um endereço de email, você pode iniciar o processo de criação de leads por meio de uma sequência de mensagens de email enviadas manualmente ou através de fluxos de trabalho de email automatizados.

Durante a criação de leads, você aprende mais sobre seu lead – incluindo onde ele está no processo de compra – e seu lead aprende mais sobre você, sua organização e as soluções que você fornece.

Durante esse processo, você pode expor seu lead à liderança de pensamento, exemplos de solução de problemas e começar a fornecer informações e educação sobre os problemas que seu lead pode estar enfrentando.

Você também pode direcionar ou orientar seu lead para partes específicas do seu site e para ofertas adicionais.

A criação de leads desempenha um papel importante na conversão de uma liderança interessada e qualificada em um cliente. Sem uma landing page que converte um visitante anônimo em um endereço de e-mail e nome, você nunca terá a oportunidade de descobrir se o tráfego do site é adequado para os seus negócios.

  • O tráfego certo é o tráfego interessado no que você tem a dizer e a oferecer.
  • Ele quer gastar tempo no seu site aprendendo sobre sua organização.
  • O tráfego certo deseja fazer o download de suas novas ofertas.
  • Também oferece clientes e fãs.

As landing pages são particularmente valiosas quando você considera que a maioria da due diligence ocorre antes de falar com um representante de vendas .

De fato, quando um cliente em potencial chega a uma pessoa em sua organização, 70% do processo de tomada de decisão já terá ocorrido. Coloca em perspectiva por que você precisa ter ferramentas on-line e baseadas no site para atuar como proxies! 

Quais são os elementos de uma landing page e como eles funcionam?

Ok, a Landing Page é uma ferramenta poderosa para geração de leads. Como funciona?

Você precisa de uma oferta.

Primeiro, você precisa ter uma oferta. Pode ser um ebook, uma lista de verificação, um pacote de informações deliciosas e relevantes que consistem em links e downloads.

A oferta deve ser do interesse do cliente ideal (aka persona) e estar relacionada ao estágio do ciclo de compra em que ele está. Geralmente, quando um cliente em potencial está nos estágios iniciais (por exemplo, conscientização), a oferta será mais educacionais e relacionam-se à pesquisa de opções disponíveis.

Mais adiante na jornada de compra (por exemplo, interesse e decisão), a oferta será mais focada nos critérios de compra e no processo de tomada de decisão.

Em seguida, você cria uma landing page para a oferta

Uma landing page  inclui vários elementos:

  • Uma página completamente focada na oferta . Até a navegação no site é removida para não distrair a oferta.
  • Um título e espaço convincentes para explicar como a oferta oferece valor suficiente para que um visitante concorde em deixar um endereço de e-mail e outras informações. Marcadores incluídos para detalhar os benefícios.
  • Uma imagem mostrando a aparência da oferta.
  • Um formulário para capturar no mínimo um endereço de e-mail e, quando necessário, obter mais informações (nome, nome da empresa, pergunta de qualificação da pessoa, perguntas de negócios …)
  • Um meio para entregar a oferta – também conhecida como página de agradecimento

Em seguida, você entrega a oferta com uma página de agradecimento 

A página de agradecimento é essencial para concluir a experiência na landing page.

É uma página da Web separada que aparece após o preenchimento do formulário e clique no botão Download. Ele também oferece a oferta promissora e restaura a navegação para o restante do site.

Não se esqueça de incluir frases de chamariz adicionais em sua experiência de agradecimento: um convite para assinar seu blog ou fazer o download de outra oferta relacionada.

Mensagens de agradecimento em linha 

Às vezes, você notará que a mensagem de agradecimento aparece na landing page. Isso não é ideal por vários motivos:

  • É quase impossível avaliar o sucesso da sua landing page. O objetivo é alcançar a página de agradecimento, mensurável no Google Analytics e em outras análises de software de marketing.
  • Seu lead está perdido, pois a landing page não inclui a navegação no site. Isso é frustrante!
  • Você perde a oportunidade de desenvolver ainda mais o relacionamento com seu líder, oferecendo os próximos passos.

Não se esqueça de promover sua landing page!

Depois de reunir a oferta e todos os elementos da landing page – e pensar e ativar as etapas de email de promoção de leads, você poderá promover sua oferta.

Você deseja promover a oferta com os  botões de chamada à ação (CTA) colocados no seu site, no final dos artigos do blog e em mensagens de e-mail.

Escreva artigos de blog sobre os tópicos que você desenvolve na sua oferta e inclua os CTAs da sua oferta.

Compartilhe sua oferta em suas redes sociais regularmente e incentive seus parceiros de negócios a compartilhar sua oferta em suas redes sociais e com possíveis clientes, conforme apropriado.

Se sua oferta for atraente, ela gerará leads para o seu negócio! 

Uma solução alternativa para a landing page

É possível que o sistema de gerenciamento de conteúdo do seu site não permita a criação fácil de páginas de destino que incluem formulários e rastreia os leads que você converteu. Uma solução alternativa é usar um formulário de leadflow pop-up.

Um formulário de oferta de fluxo de pop-up

Um formulário de fluxo de leads é uma ferramenta simples e eficaz de geração de leads, especialmente quando combinada com o comportamento da página (ou seja, aparece depois que o visitante passa um tempo explorando). Com essa ferramenta, você pode incluir um visual da oferta, além de um título e espaço atraentes para explicar como a oferta agrega valor.

Quando o visitante clica, um a quatro campos de formulário são exibidos, onde você pode solicitar um endereço de e-mail e algumas informações adicionais.

Uma vez preenchido o formulário, o visitante pode acessar a oferta através de um link em uma mensagem de agradecimento.

Com esta solução, você não pode enviar um email de acompanhamento para seus clientes em potencial e não pode personalizar a experiência de agradecimento para incentivar as próximas etapas específicas em seu site, no entanto, ele fornece uma solução flexível.


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