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Histórias de Sucesso

Como a MR Comunicação destacou a estreante Super Snow entre grandes players brasileiros durante a Fenatran

Como a MR Comunicação destacou a estreante Super Snow entre grandes players brasileiros durante a Fenatran

A Super Snow, marca da empresa asiática Zhengzhou Kaixue Cold Chain Co, maior fabricante de equipamentos de refrigeração para transportes Chinês, escolheu a Fenatran 2019 para iniciar sua jornada em solo brasileiro. A companhia fabrica e comercializa equipamentos de refrigeração para caminhões, ar condicionado para ônibus, expositores para supermercados e câmaras frias. Desde 2014 abriu capital com ações na bolsa (SEEQ).

Sendo a MR Comunicação uma agência com sólida experiência em assessoria de imprensa para o setor de transporte de carga e passageiros, foi procurada pelo executivo da Super Snow no Brasil com o objetivo de potencializar a participação da marca durante a maior feira de transporte das Américas.

A MR atuou com assessoria de imprensa de forma estratégica, a fim de dar visibilidade para a empresa junto a veículos de credibilidade para a público-alvo durante o evento realizado em São Paulo, entre 14 a 18 de outubro. A estratégia veio a somar ao marketing de relacionamento, que foi utilizado para ativar potenciais compradores e leva-los ao estande para o primeiro contato com a fabricante chinesa.

Quando se conquista mídia espontânea em veículos reconhecidos pelo público, a empresa ganha em credibilidade e visibilidade, fatores essenciais para a construção da imagem e posicionamento de marca. Ser fonte de conteúdos editoriais coloca a companhia como especialista e referência em seu setor.

Os espaços conquistados pela MR Comunicação em mídia espontânea geraram ROI expressivo de 976% para a Super Snow. Além de entrevistas e espaços conquistados nas mídias especializadas, a empresa figurou em veículos como O Globo (impresso e online) e Rádio Eldorado (Grupo Estado).

Neste artigo, explicamos a estratégia para que a estreante em solo brasileiro se destacasse nas mídias, que em feiras normalmente destacam inovações trazidas por grandes players.

Objetivo e expectativas com a contratação

A Super Snow é uma marca asiática com foco em equipamentos para a Cadeia do Frio (transporte), que faria sua primeira investida no Brasil no terceiro trimestre de 2019, a partir 22ª edição da FENATRAN – Salão Internacional de Transporte Rodoviário de Cargas, maior feira de transporte das Américas.

A contratação da assessoria de imprensa teve como objetivo principal potencializar o investimento que a empresa estava realizando para participar da Feira, dando visibilidade à marca e aos seus produtos por meio da conquista de mídia espontânea em veículos segmentados, que atingem diretamente o público-alvo.

Objetivo: impactar qualitativamente veículos especializados em transporte.

Estratégias de assessoria de imprensa

O trabalho de assessoria de imprensa foi pautado por alguns desafios, a começar pelo curto tempo para preparação da estratégia, o que impossibilitou uma maior ativação da empresa pré-feira. Desta forma, o trabalho foi concentrado nos dias da feira, com um pequeno balanço pós-evento.

Outro ponto crítico para a atuação de uma feira: a empresa estava em estande pequeno, localizado no final do pavilhão, em corredor sem grande circulação e visibilidade. Os produtos não traziam inovações como atrativos. Somava-se a isso o fato de ser uma marca desconhecida no Brasil, que iria disputar espaço na mídia com os grandes players do setor – mais de 450 marcas participaram do evento na edição 2019, representando 100% da cadeia do transporte rodoviário de carga.

O trabalho da assessoria de imprensa se concentrou em mapear os pontos positivos, a começar pelo fato de a Super Snow ser um grande player asiático, o maior fabricante de equipamentos de refrigeração para transportes Chinês, e com atuação já estabelecida em vários países do Sudoeste asiático. Contamos com um porta-voz brasileiro treinado e bem-conceituado no setor, além dos executivos internacionais concedendo entrevista com tradutor disponível, quando necessário.

Abordagem: player chinês do setor de refrigeração investindo no Brasil a partir da Fenatran, o que trouxe ineditismo à notícia e possibilitou trabalhar questões como os fatores que motivaram a escolha do Brasil para início da expansão da marca na América Latina, tamanho do mercado, perspectivas e expectativas para estruturação da operação no Brasil.

Seguindo com os esforços para alavancar resultados qualificados, a MR Comunicação realizou abordagem ativa de jornalistas na sala de imprensa. Assim como ativação de contatos fidelizados na mídia segmentada. Sempre com o cuidado de apresentar conteúdo relevante e de interesse do veículo.

Para impactar novamente veículos-chave, trabalhamos com um balanço pós-evento, maximizando a exposição da marca.

Resultados de assessoria de imprensa

O foco da ativação da imprensa foi qualitativo. Quantidade não era tão relevante, o essencial neste trabalho era impactar os principais veículos de imprensa especializados no setor de transporte de carga. Entre os quatro dias de evento, a SuperSnow figurou na mídia 37 vezes, tendo oportunidade de conceder entrevistas aprofundadas para os jornalistas presentes no evento, iniciando assim a construção da reputação e imagem da marca no mercado brasileiro e impactando diretamente os prospects que foram abordados pela equipe de vendas.

Ao mostrar que uma empresa foi fonte de conteúdo editorial em veículos renomados, o time comercial tem um grande trunfo e argumento que demonstram a seriedade e o espaço que a marca ocupa no mercado, conferindo ainda mais credibilidade a ela.

Os principais veículos especializados em transporte de carga foram impactados, como o programa Brasil Caminhoneiro (SBT); revistas NT Transportes, Transporte Moderno e Carga&Transporte, entre outras; sites como o Transporta Brasil, LogWeb, entre outros. A grande imprensa também repercutiu, com destaque para O Globo (impresso e site) e Rádio Eldorado (Grupo Estado).

Os espaços conquistados em mídia espontânea geraram, em média, ROI de 976% neste job. Foram 37 inserções espontâneas em veículos qualificados no curto espaço de tempo do evento.

Sua marca se relaciona com a mídia e influenciadores?

Numa estratégia para o fortalecimento do posicionamento de marca e construção da autoridade, a assessoria de imprensa é essencial. Quer entender como essa solução para uma comunicação estratégica pode alavancar os resultados da sua empresa, completando as estratégias de marketing? Entre em contato a MR Comunicação. Acesse o perfil da agência no Clint Hub agora mesmo.

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