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9 táticas de networking profissional para ampliar suas conexões

Networking

Aquele sorriso amarelo e aquela simpatia forçada não funcionam mais. Entenda por que e como o networking profissional transforma seus contatos em uma rede de conexões!

Desenvolver bons relacionamentos é primordial em quaisquer segmentos de negócios, mas especialmente para quem atua com prestação de serviços. Agências, freelancers e estudantes dependem de relações que só se conquistam via networking profissional.

Introvertido ou extrovertido, amigão da galera ou seletivo, home office ou CLT. Se quiser ampliar suas conexões e criar suas oportunidades, você deve fazer networking. Porém, aquele modelo oldschool de ter mil contatos ficou vintage demais. Descubra por quê!

Por que conexões são mais importantes que contatos

Atualmente, com esse lance de redes sociais, qualquer pessoa pode construir uma base de contatos de uma hora pra outra. Você concorda que, naturalmente, a qualidade dessas relações é rasa? É o que o sociólogo Bauman chamava de modernidade líquida.

A não ser que esses contatos tenham vindo do mundo real e que vocês tenham pré-estabelecido um relacionamento sólido, uma rede nesses moldes soará duvidosa. É por isso que você deve pensar em conexõesem vez de contatos.

Neste caso, faz mais sentido focar na qualidade do que na quantidade — ao contrário de pouco tempo atrás, quando os executivos se vangloriavam de uma grande rede de contatos. Para construir relações profundas, você não precisa ir tão longe. Veja como!

Como fazer um networking profissional e de respeito

1. Cuide das relações ao seu redor

Tem gente que associa a prática do networking a candidatos políticos, que só aparecem em período eleitoral. E que, além disso, vê nessa técnica a possibilidade de desenvolver relações estritamente profissionais. Se você pensou assim, pensou errado!

A construção de uma boa rede de relacionamentos começa junto às pessoas com quem você convive no dia a dia: amigos, familiares e colegas de trabalho. Afinal, sua imagem deve transmitir coerência tanto entre conhecidos quanto entre desconhecidos.

2. Torne-se especialista na sua área

Se não sabe como começar, especializar-se na sua área de atuação é um excelente ponto de partida para desenvolver seu networking profissional. Assim, você pode se munir de assuntos-chave para evitar silêncios constrangedores ou até se tornar referência em algum assunto específico.

9 táticas de networking profissional para ampliar suas conexões

Além das conversas informais, procure demonstrar suas habilidades também em suas redes sociais com moderação, é claro. Produzir artigos educativos e postá-los no Medium ou no LinkedIn contribuem para seu marketing pessoal e sua credibilidade no mercado.

3. Saiba desenvolver um diálogo

Se você é uma das 1 bilhão de pessoas que usam o WhatsApp no mundo, com certeza já passou por aquela típica situação de mandar textão e receber apenas uma linha como resposta. Um diálogo de verdade não precisa exigir textão de volta, mas ao menos bom senso.

9 táticas de networking profissional para ampliar suas conexões

O principal elemento de um bom diálogo é saber ouvir o outro. Ao despender a devida atenção, você e seu interlocutor acabam conversando de forma natural. Logicamente, isso depende da disposição de ambos em estabelecer uma troca.

4. Procure interesses em comum

Se você não conseguiu avançar em uma conversa, não se cobre. É possível que não tenha havido intimidade entre vocês — o que é absolutamente comum. Para garantir textões tanto no WhatsApp quanto na vida real, procure pessoas com os mesmos interesses que os seus.

9 táticas de networking profissional para ampliar suas conexões

Óbvio que saber lidar com as diferenças é importante, mas vale mais a pena investir em uma relação em que todos ganham, certo? É como numa parceria de comarketing — que, aliás, pode ser o resultado de um networking profissional bem feito.

5. Participe de eventos regularmente

Os eventos foram e ainda são oportunidades incríveis de estreitar relacionamentos, sobretudo junto a pessoas com interesses em comum. Nos últimos anos, eles têm se multiplicado e ganhado relevância tanto para quem promove quanto para quem participa.

9 táticas de networking profissional para ampliar suas conexões

Hoje, qualquer nicho de mercado, por mais específico, costuma oferecer desde palestras até congressos que reúnem um público qualificado. Você só precisa se desprender e aproveitar o happy hour para estreitar relações.

6. Seja uma pessoa interessante

Essa tática pode parecer filosófica demais, mas reflita: se tivesse a chance de encontrar você mesmo, você teria interesse em conhecê-lo mais profundamente? Ainda que responda com um talvez, certamente você tem alguma boa história ou um grande feito pra contar.

Portanto, o segredo, na verdade, são dois: autoestima e autoconfiança. Muitas vezes, por introversão ou timidez, você pode acabar evitando as pessoas e deixando passar grandes oportunidades. Então, procure valorizar a pessoa e o profissional que você é!

O que você deve evitar além da fadiga

7. Não force a barra

Se você não é do time dos desinibidos e tem pouca energia para passar uma noite inteira conversando com pessoas mil, não se culpe também. O mais importante é entender os seus próprios limites, até por uma questão de saúde física e mental.

9 táticas de networking profissional para ampliar suas conexões

Isso vale também para pessoas que sofrem de ansiedade e que recebem uma cobrança maior por parte da sociedade. Precisamos entender que optar pela discrição não tem necessariamente a ver com um perfil antipático e intolerante.

8. Não seja incoerente

Nos anos 90, com a ascensão do empreendedorismo e do networking profissional, o livro Como fazer amigos e influenciar pessoas ficou bastante famoso. Considerado um best-seller até hoje, ele trata do networking de maneira um tanto sensacionalista.

Nesses tempos de relações líquidas, as pessoas valorizam virtudes essenciais como a humildade, a simplicidade e a sinceridade. Para isso, faça o possível para que seu discurso esteja o mais proximamente ligado às suas atitudes.

9. Não faça apenas contatos

Em um artigo recente, Matheus de Souza, um dos brasileiros mais influentes do LinkedIn, falou sobre os alpinistas sociais, aqueles que mascaram seu interesse com o networking. Estas pessoas se preocupam mais com contatos do que com conexões.

Em eventos, por exemplo (inclusive aqueles da tática 5), os tais alpinistas sociais são craques em distribuir e acumular uma infinidade de cartões de visita ou contatos no WhatsApp. Não seja esta pessoa. Uma conexão bem-feita vale muito mais a pena.

Dessa forma, ao priorizar a qualidade das suas relações, você garante a construção de uma excelente rede de conexões. Ambientes como o Clint Hub, por exemplo, são excelentes para facilitar o processo de networking profissional. Saiba como ter acesso!

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