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Vendas

Qual é a melhor maneira de vender serviços de marketing digital para pequenas empresas?

“A publicidade é vendida, não comprada.” O clichê cansado da indústria de mídia local também se aplica.

Embora seja verdade que os proprietários de pequenas empresas estejam frequentemente muito ocupados administrando suas empresas para empreender iniciativas de marketing ou publicidade por conta própria, qualquer um que ainda acredite que esse ditado está colocando sua empresa em risco a longo prazo.

As pequenas e médias empresas estão cada vez mais interessadas em lidar com o marketing , e o Google e o Facebook, em particular, lançaram produtos publicitários simples demais para serem usados. A inteligência artificial está permitindo que esses produtos faça você mesmo entreguem bons resultados aos proprietários de empresas que não são e que não desejam ser profissionais de marketing em tempo integral.

No entanto, existem muitas grandes empresas de software, agências e até grandes revendedores de mídia por aí cujos negócios ainda dependem da venda para clientes.

Mas muitas vezes tentam vender um pacote ou serviço específico de marketing digital sem nem mesmo saber com o que o proprietário da empresa quer ajuda primeiro. É uma abordagem que desativa imediatamente seus possíveis clientes e perde credibilidade antes que eles tenham a chance de conquistá-los. Separe por um momento que o pacote ou serviço não está nem entregando o que o cliente está procurando!

MEU CONSELHO PARA A MELHOR MANEIRA DE VENDER SERVIÇOS DIGITAIS PARA PROPRIETÁRIOS DE EMPRESAS: FAÇA MUITAS PERGUNTAS.

  1. Descubra quais são seus objetivos com seus esforços de marketing digital.
  2. Pergunte sobre as partes de seu trabalho que eles mais odeiam ou consomem mais tempo (especialmente as partes que envolvem marketing, é claro).
  3. Ouça atentamente as respostas deles.
  4. Encontre soluções para esses problemas, seja com envolvimento humano ou com software – nem tudo pode ser automatizado.

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