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Histórias de Sucesso

Como a VOCALI ajudou a Lohn Bier a aumentar as vendas do e-commerce em 700% em cinco meses

Como a VOCALI ajudou a Lohn Bier a aumentar as vendas do e-commerce em 700% em cinco meses

Nos últimos anos, o mercado de cervejas artesanais ganhou força no Brasil, conquistando consumidores e impulsionando a abertura de cervejarias em todo o país.

Nesse cenário, a cervejaria Lohn Bier, localizada na cidade de Lauro Müller, no interior de Santa Catarina, logo se destacou com a conquista de diversos prêmios em concursos nacionais e internacionais de cervejas. 

Mas o sucesso em competições não se refletia nas vendas da empresa. Em 2017, quando a agência VOCALI assumiu o trabalho de inbound marketing da Lohn Bier, a cervejaria tinha três anos de história, 25 medalhas e o desafio de gerar mais vendas. 

Estratégias e desafios

A Lohn já tinha o conteúdo necessário para destacar-se no mercado: produtos de qualidade, medalhas em competições pelo mundo e um nome incipiente no mercado cervejeiro. O que faltava era transformar o apelo da marca em vendas – tanto para o mercado B2C quanto para o B2B.

Para isso, entre 2017 e 2018, A VOCALI foi responsável por implementar o inbound marketing para a Lohn Bier, desenvolvendo um trabalho de produção de conteúdo, criação de campanhas de email, gestão de redes sociais, campanhas de mídia paga e ações para promover o e-commerce da marca. 

Durante este período, a agência trabalhou personas diferentes (B2C e B2B), com estratégias de conteúdo voltada para o relacionamento da marca com o público final e também para educação de leads do mercado cervejeiro. 

A jornada construída para o B2B envolvia conversar com empresários de bares, pubs e distribuidoras, ensinando sobre o mercado da cerveja, dando dicas para os estabelecimentos e também sobre fidelização de clientes.

Já as ações para o B2C eram direcionadas às vendas online. Mostrando por meio de campanhas de email que as cervejas que conquistaram o mundo também estavam disponíveis em kits e ofertas especiais. 

Paralelo ao trabalho de inbound, a VOCALI usou ainda sua expertise em assessoria de imprensa para divulgação da marca em veículos de comunicação como Folha de S. Paulo, Estadão e Veja Rio. Aumentando, assim, a visibilidade da marca no mercado nacional. 

Resultados

O resultado das estratégias integradas de comunicação e inbound marketing foi um aumento de 700% nas vendas do e-commerce da Lohn Bier em apenas cinco meses de trabalho.

Um dos fatores mais decisivos para o aumento das vendas foram as ações de email marketing. A criação de email semanais com as principais ofertas da loja virtual contribuiu para manter o interesse constante dos leads por promoções e novidades, e impulsionou as vendas da cervejaria pelo e-commerce. 

Além disso, foram criadas campanhas específicas para os leads que não interagiam com os emails com o intuito de engajar novamente esses contatos, reinserindo os leads desengajados na jornada de compra e impulsionando novas vendas. 

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